Tiga Langkah Untuk Trading di Mobil Bekas Anda

Anda siap membeli mobil baru atau bekas. Mobil yang saat ini Anda kendarai dalam kondisi cukup baik dan mungkin memiliki beberapa nilai untuk itu. Jika Anda menjualnya sendiri atau menukarkannya?

Sederhananya, jika Anda menginginkan uang yang paling mungkin untuk kendaraan Anda, sebaiknya Anda menjualnya sendiri. Namun, ini membutuhkan waktu dan mungkin lebih banyak usaha daripada yang bersedia diinvestasikan orang. Empat puluh delapan persen dari semua pembelian mobil di tahun 2013 termasuk trade-in, menurut data Edmunds.

Tiga Langkah Untuk Trading di Mobil Bekas Anda

Penawaran dalam perdagangan biasanya kurang dari yang Anda dapatkan dalam penjualan pihak swasta karena dealer harus memperhitungkan biaya untuk rekondisi kendaraan dan menghasilkan keuntungan saat menjualnya kembali. Penambahan untuk pembeli mobil adalah perdagangan di mobil Anda bisa sangat mudah. Jika mengikuti tip berikut, Anda bisa mendapatkan yang terbaik untuk trade-in Anda.

  • Langkah 1: Menilai Nilai Perdagangan Mobil Anda

Untuk menentukan apakah Anda ditawari harga yang wajar untuk trade-in Anda, Anda harus terlebih dahulu mengetahui mobil Anda layak. Gunakan alat penilaian mobil Edmunds dan cari Trade-in True Market Value® (TMV®). Baca “Berapa Harga Mobil Saya” jika Anda memerlukan tip tentang cara menilai mobil Anda. Cetak halaman hasil dan bawa ke dealer. Anda juga dapat menarik nilai perdagangan di aplikasi smartphone Edmunds.

Penting untuk mencatat secara akurat semua pilihan mobil dan jujur ​​mengenai tingkat kondisi. Perhatikan bahwa hanya sebagian kecil mobil yang benar-benar berada dalam kondisi “luar biasa”. Sebagian besar mobil yang terpelihara dengan baik akan berada dalam kondisi “bersih”. Bila ragu tentang tingkat kondisi, sebaiknya err di sisi hati-hati.

  • Langkah 2: Dapatkan Perkiraan CarMax atau Penawaran Dealer

Sebaiknya bawa kendaraan Anda ke CarMax untuk penilaian pertamanya. Muncul lebih awal dan Anda bisa masuk dan keluar sekitar 30 menit. CarMax akan memberi kendaraan Anda pemeriksaan terperinci, beserta penilaian tertulis yang bagus sampai tujuh hari.
Pada titik ini, Anda dapat mengambil tawaran CarMax atau pergi ke dealer lain untuk melihat apakah mereka akan memberikan penawaran yang lebih baik. Menurut pengalaman kami, kami telah menemukan bahwa CarMax menawarkan lebih banyak untuk trade-in Anda.

Jika Anda “terbalik” atau “di bawah air” pada pinjaman mobil Anda, Anda harus membayar CarMax perbedaan antara apa yang Anda berutang dan apa yang dinilai kendaraan. Jika Anda tidak siap melakukan itu, berdagang di dealer bisa menjadi pilihan yang lebih baik.

Tidak punya CarMax di dekatnya? Hubungi manajer mobil bekas dari dealer lokal Anda untuk membuat janji temu untuk menilai kendaraan Anda. Waktu sangat penting disini. Sedangkan CarMax mungkin memiliki setidaknya dua penilai, kebanyakan dealer hanya akan memiliki satu orang yang menilai potensi perdagangan. Jika Anda muncul pada hari Sabtu sore, Anda bisa menunggu sebentar. Usahakan menjadwalkan penilaian untuk hari kerja di pagi hari, bila keadaannya kurang ramai.

Ingatlah bahwa harga perdagangan yang Anda tawarkan di dealer (atau CarMax, dalam hal ini) dapat bervariasi, tergantung pada sejumlah faktor, termasuk tingkat kondisi mobil, inventaris dealer saat ini dan seberapa besar kemungkinannya mobil akan laku Mungkin juga ada promosi khusus seputar perdagangan. Lebih lanjut tentang itu nanti.

Jika Anda memiliki penilaian CarMax, Anda sudah memiliki referensi untuk membandingkan penawaran dealer. Jika tidak, Anda mungkin ingin mencoba mendapatkan dua penilaian dari para dealer.

Inilah strategi bagus yang bisa Anda coba: Bawa mobil Anda ke dealer selain yang menjual merek mobil Anda. Misalnya, bawalah Toyota Camry Anda ke dealer Chevrolet. Dengan cara ini, mobil Anda tidak akan bersaing dengan enam Camry lainnya di tempat parkir. Dealer non-Toyota (yang sangat mungkin menjual mobil bekas dari merek lain) mungkin menawarkan lebih banyak untuk Camry daripada yang diinginkan dealer Toyota.

  • Langkah 3: Negosiasikan atau Tutup Kesepakatan

Begitu Anda memiliki penilaian, Anda memiliki beberapa pilihan. Anda bisa mengambil salah satu penawaran yang Anda miliki, atau bernegosiasi (bukan pilihan untuk CarMax) dengan harga yang lebih baik. Jika tawaran CarMax adalah yang tertinggi, juallah disana. Jika Anda memiliki dokumen Anda dalam urutan, Anda bisa melakukannya dalam 30-40 menit. Jika Anda terbalik di mobil dan perlu melipat saldo pinjaman ke dalam pembiayaan mobil Anda berikutnya, dealer tersebut adalah tempat terbaik untuk melakukannya.

Jika Anda memutuskan antara dua dealer dengan penawaran serupa, Anda mungkin ingin bersandar pada produk yang ingin Anda beli mobil Anda. Ini memberi Anda beberapa pengaruh, karena Anda memberi bisnis pada dealer baik trade-in maupun pembelian mobil.

Tawaran perdagangan pertama di dealer sering berada di ujung bawah, jadi ada ruang untuk bernegosiasi. Katakan sesuatu seperti ini: “Saya berniat membeli mobil dari Anda hari ini, jadi jika Anda dapat memperbaiki harga perdagangan, saya ingin memberi Anda bisnis saya.”

Strategi lainnya adalah menggunakan Edmunds TMV sebagai panduan. Katakan sesuatu seperti ini: “Saya telah melakukan penelitian tentang mobil ini dan sepertinya nilai perdagangan Edmunds sedikit lebih tinggi daripada tawaran Anda. Saya menyadari itu rata-rata, tapi bisakah Anda mengalahkan harga ini?”